Umgang mit der Angst bei einer Verhandlung Zeitdruck, eine hohe Erwartungshaltung, hohe Summen, beträchtliche Konsequenzen. All diese Merkmale können es bewirken, dass eine Verhandlung schwer zu führen sein wird, herausfordernd. Je schwieriger die Verhandlung, vor allem je beträchtlicher die wahrgenommenen Konsequenzen, umso größer die Angst zu scheitern. Angst spielt eine immens wichtige Rolle bei Verhandlungen.…
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Die Verhandlungswelt kann in mehrere Stufen eingeteilt werden. Die höchste Stufe des Verhandelns ist das Verhandeln um die Werte in einer Gruppe oder in der Gesellschaft. Wer bestimmt, welche Werte eine Gruppe anstrebt, hat dort die wahre Führung. Mit Werten sind hierbei die Werte gemeint, die unausgesprochen als „political correct“ erachtet, als richtig angesehen und…
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