Die einzige Alternative zu kriegerischen und gewalttätigen Handlungen, um einen Konflikt zu lösen, ist das Verhandeln. Die Verhandlungsführung ist somit als Konfliktlösungsmittel unabdingbar für unser Leben. Denn sie bildet die einzige annehmbare Option für eine nachhaltige Konfliktbewältigung. Das Verhandeln ist hierbei als jedes Tauziehen um Motive und Interessen zu verstehen, ausgenommen kriegerisch-gewalttätige Handlungen. Das bedeutet,…
Read MoreUmgang mit der Angst bei einer Verhandlung Zeitdruck, eine hohe Erwartungshaltung, hohe Summen, beträchtliche Konsequenzen. All diese Merkmale können es bewirken, dass eine Verhandlung schwer zu führen sein wird, herausfordernd. Je schwieriger die Verhandlung, vor allem je beträchtlicher die wahrgenommenen Konsequenzen, umso größer die Angst zu scheitern. Angst spielt eine immens wichtige Rolle bei Verhandlungen.…
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