Umgang mit der Angst bei einer Verhandlung Zeitdruck, eine hohe Erwartungshaltung, hohe Summen, beträchtliche Konsequenzen. All diese Merkmale können es bewirken, dass eine Verhandlung schwer zu führen sein wird, herausfordernd. Je schwieriger die Verhandlung, vor allem je beträchtlicher die wahrgenommenen Konsequenzen, umso größer die Angst zu scheitern. Angst spielt eine immens wichtige Rolle bei Verhandlungen.…
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